引言
把人的生存价值，把由此推及社会进步及科技政治经济文化的进步，把宇宙间万事万物的观念迂回引入当代科学，并把这一 "引入"处理为人类从洪荒到终期的又一社会文化，处理为市场营销由简到繁、由繁到简的革命性进步，处理为中华民族跨越世纪时富强若宙的一伟科学经济脊梁等等，直销一一这不能不说是我们生活中的大事件。
形成一个科学的商业革命比破坏一个历史过程的商业行为更为艰辛，它如同复兴一个文明比毁灭一个文明更为繁难。
一
最近一个阶段来，我参与了好几次的行业朋友聚会，大家就近几年市场营销所凸现出来的诸多模式及现象各叙己见，互吐互掐，焦点问题甚至争得你死我活、面红耳赤，这龙门阵摆的着实了得！当然，讨论最多的是疫情肆虐期间业绩较为稳定的几家直销企业，比如安利、完美、无限极、如新、尚赫、玫琳凱、康宝来、新时代、三生、安惠等。当谈至这些企业时，每个人心里都沉默了些许，然后一改火药味，眼神中充满着敬畏和渴望，其基本认知空前的统一。
因为，纵然受新冠病毒的影响，这些企业在整个行业发展严重受阻并滑坡的情况下，却依然始终保持着业绩稳定的长足发展。
反观其它大多数直销企业尽管绞尽脑汁，或创新、或转型、或靠挂、或升级、或出台五花八门的促销政策，却总是不尽人意、甚至是伤痕累累、业绩直线滑坡，个别企业已到了严重亏损的负增长边缘。其市场人才大量流失，市场系统土崩瓦解，难怪有人放言：直销行业已成过去式，现在谁还做直销。
＂在这个暧昧横行的年代，深情不过就是一个笑话＂。用在对直销行业的未来发展上，实在令人唏嘘。
当然，任何事情的发生终有其根本的原因，外行看热闹、内行看门道，现在已到了迫在眉梢不得不深度思考的时候 。
直销行业出现的这冰火两重天的诡异现象，除了以互联网营销加持和行业乱局现象产生极大的破坏力外，一个很重要的议题，即是直销企业和经销商对企业平台践行长期主义的定位模糊和认识不足造成的。
当今世界，践行长期主义已成为最流行的术语之一，更成为一种现代企业经营与管理的时尚。其实，关于长期主义的言论笼统者居多，大多停留在浅层的认识。真正系统、直接地剖析其概念内涵、核心逻辑的研究非常少。
这样的情形无疑是非常不利的，人们会浮在概念的表面，轻率地谈论，而无法在思维和行动上做出切实的践行，有时还会因为它的过度流行反倒成为嘲讽的对象。
二
为什么直销企业要践行长期主义？
记得冯仑说过：真正的牛人与企业家做事情，只有简单的六个字：简单、专注、持久。
这或许就是长期主义的另外一种解释，找到一个适合的赛道，然后专注持久的做这件事。
纵观中囯直销从乱到治的三十余年，现已进入到了规范管理、常态经营的有序业态。
作为一种舶来品，它是由一代代直销人用时间和梦想、用汗水和意志打拼出来的。
它能够在非常恶劣的市场环境茁壮成长和迅猛发展，完全得益于他深厚的文化基因和独一无二的销售价值和动力：
拥有合法的事业平台是践行长期主义的根本保障
采用先慢后快的级差机制是长期主义的坚实基础
会员享受多层次佣金分配是长期主义的不竭源
采用核裂变式的倍增原理是长期主义的动力保障
而管道原理是企业和经销商坚守长期主义的价值与梦想。
这无可替代的市场营销机制本身具有经久不衰的强大造血功能和旺盛的生命力。甚至当下一波又一波的创新型企业大都套用了＂类直销＂的营销基因和底层逻辑而展开市场销售。
每年被政府以：＂非法传销、非法融资＂而打掉的一大批＂新零售＂企业、＂新微商＂企业、＂新电商＂企业以及各种五花八门的短线行为企业，哪一个没沾上＂直销基因＂？
时间本身就是一种壁垒，如果拥有合法的事业平台，它终究会让你越来越强大，这就是长期主义的力量。
三
今天，咱们来摆一摆长期主义
践行长期主义，一定要树立＂百年基业＂之理念。长期嘛，一定是恒久、长远的。
沿着长期规划的世纪梦想，其阶梯式的商业战略也就具有了清晰的发展基础。方才不会被热闹的市场现象所诱惑、所影响，其心态才不会出现心理上的浮躁和运营上的短视。当然，企业要耐得住寂寞，要扛得起风险。前期你也许是一个资金雄厚的产业，也许是碰了好运气沾了直销的光而储备了一定的资金基础和产业规模，但不要忘记，你们要稳健地做好做大，你的发展目标必须是稳定和长期的战略定位，你的业绩都是要每年有计划性评估的，这样你才心里是有底气，你才坐怀不乱。否则，你终将什么都不是。
要深知发展过程中总会出坎坎坷坷、不尽人意的事。由于诸多原因，你应考虑市场拓展方面将会出现大量的人才流失，而这些流失的、出走的市场精英终于给这个行业所有人敲响了一个沉重的警钟，合法企业主和市场领域导人们一个个躺枪并付出了沉重的代价。
他们的流失，确实给企业和市场带来了致命的打击和伤害，今天，我们犯不着耿耿于怀了。＂天要下雨、娘要嫁人＂，走了就走了。这是一个无可奈何的事实，只能笑对往昔罢了。
行业经历了过多的风风雨雨，但雨后必定是天晴，这是大自然法则。随着市场环境的日趋成熟，随着法制管辖下的行业人员不断自我规范，随着政府对拿牌企业的深刻认知和高效监管，其实，直销业的春天已经来临。
